Под альтернативной сделкой на рынке вторичного жилья понимают продажу жилого помещения (жилых помещений) при одновременной покупке другого жилого помещения (жилых помещений). В простейшем случае продается одна квартира и одновременно, взамен, приобретается другая (альтернативная) квартира, куда, как правило, и переселяются продавцы первой. При этом возможны доплаты с той или с другой стороны в зависимости от качества продаваемого и приобретаемого объектов. Альтернативная квартира в свою очередь может продаваться при условии приобретения подменного жилья и так далее – таким образом выстраиваются целые цепочки взаимосвязанных сделок. По сути дела, речь идет об обменах жилыми помещениями, но с использованием универсального денежного эквивалента, то есть через куплю-продажу, что, очевидно, открывает неизмеримо более широкий простор для выбора, нежели при прямых обменах (через договоры мены). При альтернативной продаже собственник одновременно является продавцом в договоре купли-продажи своей квартиры и покупателем в договоре купли-продажи новой, причем регистрация этих двух (в простейшем случае) договоров должна происходить одновременно. Организация альтернативных сделок представляет собой довольно сложную задачу, поскольку требует четкой согласованности действий и ответственности всех действующих лиц, а их, по мере выстраивания длинных обменных цепочек, может оказаться немало. При этом важно учитывать, что в случае альтернативной продажи аванс, полученный от покупателя, передается продавцу альтернативы и, возможно, далее по всем звеньям цепи. Пропорционально количеству передач возрастает и вероятность потери аванса. Понятно, что чем длиннее цепочка, тем больше проблем и шансов для срыва сделки, но и граждан, способных приобрести жилье за свободные деньги у нас, к сожалению, не много.

В целом схема проведения альтернативной продажи сводится к следующим мероприятиям.
1. Оценка квартиры собственника и альтернативного жилья.
2. Маркетинговое исследование рынка, уточнение параметров альтернативного жилья. Поиск покупателя на

    квартиру клиента:
       - организация и проведение рекламной компании;
       - демонстрации квартиры;
       - переговоры с покупателем о цене, сроках и условиях сделки.
3. Получение аванса (задатка) за квартиру.
4. Подготовка документов по квартире.
5. Поиск альтернативного жилья:
       - подбор вариантов;
       - просмотры квартир;
       - переговоры с продавцом о цене, сроках и условиях сделки.
6. Передача аванса (задатка) собственнику альтернативного жилья.
7. Экспертиза документов на приобретаемую квартиру (проверка юридической «чистоты» сделки).
8. Подготовка и подписание договоров купли-продажи (покупатель-собственник, собственник-продавец
альтернативы).
9. Организация проведения взаиморасчетов, закладка денег в банковские ячейки.
10. Государственная регистрация сделок.
11. Юридическое и физическое освобождение альтернативной квартиры, приемка помещения по
передаточному акту.
12. Юридическое и физическое освобождение квартиры, передача квартиры по передаточному акту.
13. Окончательные взаиморасчеты.